品牌策划（planning brand）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。为了更好的发挥品牌策略的优势，这其中品牌定位就是非常重要的一环了，品牌定位策划的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。 成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，企业初可能有多种品牌定位策划，但终的是要建立对目标人群有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。 下面一线营销策划公司就为大家来介绍常用的品牌定位策划的几大策略： 一、以产品功效为基点的品牌定位 加多宝当初的广告——“怕上火，就喝王老吉”，其品牌定位更多地聚焦在消费者关注的功效。几千年的中医概念——“清热祛火”，已经在全国各地深入人心，这恰恰符合加多宝对“进军全国市场”的期望。当时的加多宝高层也坚信只要有人的地方，红罐王老吉就能活下去。明确预防上火的功能饮料的定位后，一个个市场难题迎刃而解。 二、以价值观念为基点的品牌定位 七喜汽水的“非可乐”定位，从消费者的消费价值观和产品类别上和已经同质化的饮料产品区分开。在碳酸市场，可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，其占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜成为与百事可乐、可口可乐对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两个品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的碳酸饮料市场上占据了老三的位置。 三、以使用利益为基点的品牌定位 哈根达斯冰激凌提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式。和许多优秀奢侈品牌一样，哈根达斯走的是“曲高和寡”的经营路线，哈根达斯几乎不做电视广告，大部分广告都是平面广告，在特定的媒体上发布广告，因为它必须突显自己“矜贵”的品牌个性——“冰激凌中的劳斯莱斯”。无论在哪里，只要一提到哈根达斯，人们心中便会激起温馨、甜蜜、时尚的涟漪，在消费者心里，哈根达斯卖的不是冰激凌，而是对美好生活的梦想。 四、以价格层次为基点的品牌定位 根据“二锅头”理论，茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。“二锅头”理论的核心思想就是“高贵而不贵”。 五、以特定人群为基点的品牌定位 “金利来，男人的世界”。在女装世界称霸天下的年代，金利来破釜沉舟，创造了另一个引人注目的奇观——“金利来，男人的世界”，此举成功地奠定了金利来在香港的地位。金利来以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象，其产品不仅包括领带、恤衫、西装、领结、皮带及各类皮具用品，更有各款金属配件，可以让追求时尚、渴望突出个人品位及尊崇气质的男士们搭配自如、趋于。正因为如此，金利来品牌吸引了更多阶层男士。 六、以品质水平为基点的品牌定位 茅台酒的“国酒品质、国酒文化”。贵州茅台以“国酒茅台”为商标，通过长期的“国酒”宣传，“国酒茅台”逐渐被受众及其消费者认同。老百姓在心中也已经默认了“国酒茅台”一说，提到“国酒”，便想到茅台，提到茅台，便联想到“国酒”。不难看出，茅台将品牌营销发挥得淋漓尽致，也将“国酒=茅台”这一“公式”写入大众的心中。 总而言之，经过多种品牌营运手段的整合运用，品牌定位策划所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。